新春促銷疊加改善需求 中國多地樓市開局回暖
2026-02-26
馬年新春期間，廣州琶洲等地售樓處人流不斷，攜家帶口看房的市民明顯增多，改善型置業與本地年輕家庭成為看樓主力。置業顧問指出，年輕人更關注戶型實用性與社區智慧配套，長輩則側重醫療、交通與學區等因素，需求指向“住得舒心的好房”。
廣州多個樓盤新春優惠期從節前延續至3月31日，近50家房企、逾140個項目參與活動，推出到訪送年貨、砸金蛋、集讚領禮品、餐飲券等多種互動，部分樓盤對二次到訪客加碼贈送地鐵一日卡、電影票等，藉長周期、強互動的促銷組合鎖定潛在客戶。
武漢樓市同樣迎來“開門紅”，招商·武漢城建未來中心等項目在春節假期積極成交，不少在漢工作數年的“新武漢人”以及為子女準備婚房的家庭集中入市，售樓處累計接待客戶超百組，單日接待量高峰突破30組，反映返鄉置業與城市安家需求疊加釋放。
除廣州、武漢外，揚州、南京、安徽多地圍繞民生與剛需改善推出形式多樣的新春購房活動，以真金白銀讓利激活潛在需求。揚州啟動新春購房月，針對青年人才與返鄉人群提供專屬優惠房源與萬元購房券，並配套電子購房指南，打造一站式購房服務。南京在傳統新春認購禮包、限時特惠房源與到訪紅包之外，重點推進“青年人才房票”試點，由學歷補助、租賃補貼、生活與就業補助疊加構成，博士最高可獲35.2萬元房票，吸引高素質人才落戶置業。
安徽多市則細分置業群體精準出招：銅陵以線上線下聯動實現“雲看房、便捷選房”；宿州整合五大板塊優質樓盤，搭配到訪紅包、低首付與低月供方案，降低入市門檻；蚌埠啟動住房“以舊換新”試點，聚焦改善家庭的“先賣後買”痛點；阜陽通過“房地產+汽車+家居+家電”聯動，構建“購房+置家+出行”一體的綜合消費場景，提升整體性價比。
機構觀察認為，2026年春節樓市熱度既受返鄉與節後集中看房帶動，也是城市能級、政策力度與資源禀賦長期博弈的結果。雖然整體同比仍承壓，但節後環比回暖趨勢明顯，疊加人才房票、公積金優化等政策持續落地，核心城市及具特殊優勢的自貿區域有望率先修復成交；對多數二三線城市而言，如何在政策設計、產品迭代與營銷創新上發力，將成為推動市場企穩回暖的關鍵。
業內人士強調，“好房子”正在從可選項變為剛需標配。隨著行業進入新舊動能切換關鍵期，開發模式正由簡單配置堆砌與成本內卷，轉向更重視產品細節打磨與服務體驗升級。當前符合“好房子”標準的存量房比例仍偏低，品質改善空間巨大，誰能率先準確把握“好房子”的內涵、對接居民真實生活需求，誰就更有可能分享未來十年行業轉型帶來的新一輪紅利。
